עולם האינטרנט התפשט למרבית בתי האב בעולם. כולנו כבר מורגלים לעובדה שהאינטרנט הוא חלק מחיינו. אלא שעדיין תחומים רבים הקשורים לו טרם מצאו ביטוי. אחד מהתחומים האלה הוא שיווק באינטרנט. שיווק שכזה מצריך חשיבה אסטרטגית חדשה ושונה ממה שהורגלנו משיווק צרכני בדרכים הישנות כמו אביזרי פרסום. דרך השימוש העדיפות של הלקוחות ודרכי הפרסום עדיין לא נלמדו כראוי בעולם הפרסום ואנו רואים בשנים האחרונות האטה בכמות ההשקעה שמשקיעים חברות עסקיות בפרסום אינטרנטי.
הבהלה לזהב האינטרנטי קסמה לבעלי עסקים רבים שרצו לכבוש את הלקוח הפוטנציאלי בעודו משוטט להנאתו באינטרנט. אלא שבשנים האחרונות כפי שציינו חלה נסיגה מכמות ההשקעה. נכון להיום חברות עסקיות בארצות הברית משקיעות לא מעל 15% מסך תקציב הפרסום להשקעות בשיווק אינטרנטי. זאת לאחר שהחברות הפרסום הגדולות לא הצליחו למנף את העסק בעזרת שיווק אינטרנטי, משום שרובם לא הצליחו לשרטט אסטרטגיה שתתאים לפלטפורמה החדשה הזו. אשר על כן הנסיגה הזו הצריכה עריכה מחודשת וחשיבה מחודשת כיצד יש לגשת את עולם הפרסום והשיווק באינטרנט.
מהם הקשיים העומדים בפני המשווק?
לרוב הבעיה העיקרית בעולם האינטרנט ובעולם השיווק האינטרנטי הוא לא תחזוקת שרתים אלא בעיית הנזילות של מידע זול ולא אמין באינטרנט. מפאת החופשיות שיש לכל אחד לפרפסם באינטרנט, הרי שמקום זה נחשב כשוק פתוח לכל אחד. בניגוד למגזינים ולעיתונות כתובה בה יש מעמדות והבדילי סגנון ורמה, כאן הלקוח הפרטי מתקשה לברור בין איכות לפרסומת זולה. אשר על כן הפרסומת גם אם היא תהיה לחנות הדפסה על כוס לא מקבלת את היחס הראוי לה. זאת ועוד, צורות שיווקיות רבות כגון פרסומות קופצות דואר זבל ופרסומות בצדי הדף לעתים מהווים מטרד רב ללקוחות שרק מפתחים כעס ותסכול כנגד מפרסם זה.
דבר נוסף, טרם הצליחו המשווקים לעלות על נוסחאות שיוכלו לנתח מהם פלגי האוכלוסיות בהם ניתן לפרסם ובהם לא כדאי. כלי הניתוח לסוגיה כזו מצריכה חשיבה מחודשת ולא נכון יהיה לערוך סקר שוק קלסי.
בשל כך יש לתקן את כל הניסיונות שלא צלחו ולפתח כלים חדשים להצלחה בשיווק באינטרנט.
לדוגמה, פיתוח השיטה של קידום אתרים בעזרת מילות מפתח מוכיחה את עצמה בשנים האחרונות. מבלי משים, אתרים רבים מקבלים חשיפה גבוהה במנועי החיפוש רק בשל היותם מטולים בידי מקדמי אתרים הפועלים בשיטות שלהם לקדם אתר כזה או אחר בדרכים מקובלות וחוקיות ללא מטרד ללקוחות.
דרך נוספת היא שימוש וירטואלי באינטרנט כמרכז קניות. ככל שבית עסק יטיב לשפר את האתר שלו כמרכז קניות וירטואלי ונוח למשתמש הרי שהוא יזכה ליותר חשיפה שיווקית מבלי פרסום כה רב. גם היום יותר ויותר בעלי עסקים כמו חנות של הדפסה על חולצות וכיוצא באלו מבינים שהאיכות של האתר הוא הרכיב המרכזי של הצלחתו. לא פרסומות קופצות ולא הפצצה של פרסומות באתרים מובחרים, כמו אתרי חדשות או רשתות חברתיות, אלא שמירה על רמה גבוהה באתר שבסופו של דבר תבטיח נאמנות של לקוח.
הבהלה לזהב האינטרנטי קסמה לבעלי עסקים רבים שרצו לכבוש את הלקוח הפוטנציאלי בעודו משוטט להנאתו באינטרנט. אלא שבשנים האחרונות כפי שציינו חלה נסיגה מכמות ההשקעה. נכון להיום חברות עסקיות בארצות הברית משקיעות לא מעל 15% מסך תקציב הפרסום להשקעות בשיווק אינטרנטי. זאת לאחר שהחברות הפרסום הגדולות לא הצליחו למנף את העסק בעזרת שיווק אינטרנטי, משום שרובם לא הצליחו לשרטט אסטרטגיה שתתאים לפלטפורמה החדשה הזו. אשר על כן הנסיגה הזו הצריכה עריכה מחודשת וחשיבה מחודשת כיצד יש לגשת את עולם הפרסום והשיווק באינטרנט.
מהם הקשיים העומדים בפני המשווק?
לרוב הבעיה העיקרית בעולם האינטרנט ובעולם השיווק האינטרנטי הוא לא תחזוקת שרתים אלא בעיית הנזילות של מידע זול ולא אמין באינטרנט. מפאת החופשיות שיש לכל אחד לפרפסם באינטרנט, הרי שמקום זה נחשב כשוק פתוח לכל אחד. בניגוד למגזינים ולעיתונות כתובה בה יש מעמדות והבדילי סגנון ורמה, כאן הלקוח הפרטי מתקשה לברור בין איכות לפרסומת זולה. אשר על כן הפרסומת גם אם היא תהיה לחנות הדפסה על כוס לא מקבלת את היחס הראוי לה. זאת ועוד, צורות שיווקיות רבות כגון פרסומות קופצות דואר זבל ופרסומות בצדי הדף לעתים מהווים מטרד רב ללקוחות שרק מפתחים כעס ותסכול כנגד מפרסם זה.
דבר נוסף, טרם הצליחו המשווקים לעלות על נוסחאות שיוכלו לנתח מהם פלגי האוכלוסיות בהם ניתן לפרסם ובהם לא כדאי. כלי הניתוח לסוגיה כזו מצריכה חשיבה מחודשת ולא נכון יהיה לערוך סקר שוק קלסי.
בשל כך יש לתקן את כל הניסיונות שלא צלחו ולפתח כלים חדשים להצלחה בשיווק באינטרנט.
לדוגמה, פיתוח השיטה של קידום אתרים בעזרת מילות מפתח מוכיחה את עצמה בשנים האחרונות. מבלי משים, אתרים רבים מקבלים חשיפה גבוהה במנועי החיפוש רק בשל היותם מטולים בידי מקדמי אתרים הפועלים בשיטות שלהם לקדם אתר כזה או אחר בדרכים מקובלות וחוקיות ללא מטרד ללקוחות.
דרך נוספת היא שימוש וירטואלי באינטרנט כמרכז קניות. ככל שבית עסק יטיב לשפר את האתר שלו כמרכז קניות וירטואלי ונוח למשתמש הרי שהוא יזכה ליותר חשיפה שיווקית מבלי פרסום כה רב. גם היום יותר ויותר בעלי עסקים כמו חנות של הדפסה על חולצות וכיוצא באלו מבינים שהאיכות של האתר הוא הרכיב המרכזי של הצלחתו. לא פרסומות קופצות ולא הפצצה של פרסומות באתרים מובחרים, כמו אתרי חדשות או רשתות חברתיות, אלא שמירה על רמה גבוהה באתר שבסופו של דבר תבטיח נאמנות של לקוח.